Bột giấy đúc và bao bì nhựa: So sánh tổng chi phí sở hữu đối với người mua B2B

Mọi nhóm mua sắm đã định giá một công tắc đóng gói đều gặp phải sự so sánh khó chịu tương tự:một báo giá bằng vỏ sò bằng nhựa nằm dưới một báo giá bằng bột giấy đúc vài xu,không có cách nào rõ ràng để biết cái nào thực sự rẻ hơn một khi sản phẩm được bày bán ở bên kia thế giới. Đơn giá là con số dễ so sánh nhất và ít hữu ích nhất cho việc đưa ra quyết định này. Hướng dẫn này phân tích các yếu tố thúc đẩy chi phí thực tế - vật liệu, dụng cụ, vận chuyển hàng hóa, tuân thủ và-kết thúc-vòng đời - để nhóm của bạn có thể xây dựng một cách trung thựctổng chi phí sở hữu (TCO)so sánh thay vì chọn dựa trên một chi tiết đơn hàng.

 

 

 

Chi phí vật liệu và dụng cụ

 

Bao bì nhựa (vỏ sò PET, PP, PVC)được sản xuất thông qua ép phun hoặc ép vỉ, với chi phí dụng cụ được hiểu rõ và phổ biến rộng rãi ở các nhà sản xuất trên toàn cầu.

 

Bao bì bột giấy đúcsử dụng quy trình ép-ướt hoặc khô{1}}, ép bùn bột giấy từ bã mía, tre, gỗ hoặc giấy tái chế vào các khuôn tùy chỉnh.

 

Ở mức khối lượng thấp-đến-trung bình, chi phí sử dụng dụng cụ cho cả hai quy trình nhìn chung có thể so sánh được.Trường hợp các con số khác nhau là nguyên liệu thô:bã mía và bột giấy tái chế là các sản phẩm phụ-nông nghiệp hoặc sau tiêu dùng, thường có giá thấp hơn và ít bị ảnh hưởng bởi sự biến động-giá dầu khiến chi phí nhựa dẻo tăng lên. Những người mua đã ký hợp đồng đóng gói nhựa dài hạn-biết việc giá nhựa tăng đột biến có thể gây ra sự gián đoạn như thế nào đối với thỏa thuận chi phí-đơn vị cố định -chi phí nguyên liệu làm từ bột giấy-tương đối ổn định hơnbởi vì chúng gắn liền với nguồn cung nông nghiệp hơn là thị trường hóa dầu.

 

 

 

Vận chuyển hàng hóa, lưu kho và con số mà hầu hết người mua bỏ qua

 

Đây là lúc mà tổng chi phí tính toán quyền sở hữu thực sự thay đổi theo hướng có lợi cho bột giấy đúc đối với nhiều danh mục sản phẩm và đây là lần-người mua quên yêu cầu đầu tiên nhiều nhất:khối lượng vận chuyển và lưu trữ lồng nhau.

 

Các khay và vỏ sò bằng nhựa cứng thường không-có thể lồng vào nhau hoặc lồng vào nhau kém, nghĩa là bao bì rỗng chiếm gần như nhiều không gian chứa như bao bì chứa đầy.Ngược lại, một khay bột giấy đúc được thiết kế phù hợp thườngđược thiết kế với một góc nghiêngcho phép các đơn vị trống lồng nhau chặt chẽ -giảm lưu trữ Vàkhối lượng hàng hóa nhập vào tăng 50–70%so với các lựa chọn thay thế nhựa cồng kềnh.

 

Đối với một công ty vận chuyển hàng chục nghìn đơn vị mỗi quý, sự khác biệt trong việc sử dụng container có thể bù đắp hoàn toàn khoảng cách{0}% về đơn giá. Trước khi so sánh hai báo giá của nhà cung cấp, hãy luôn hỏi số lượng thùng carton lồng nhau (có bao nhiêu đơn vị trống vừa với một thùng xuất khẩu tiêu chuẩn), không chỉ giá mỗi chiếc - mà một nhà cung cấp bột giấy đúc đưa ra đơn giá cao hơn một chút nhưng hiệu quả lồng ghép tốt hơn đáng kể thường sẽ thắng về chi phí cập bến sau khi vận chuyển hàng hóa và lưu kho được đưa vào phép toán.

 

 

Tuân thủ và tiếp xúc với quy định

 

Bao bì nhựa phải đối mặt với bối cảnh pháp lý ngày càng phức tạp và rời rạc. Quy định về Chất thải Bao bì và Bao bì của Liên minh Châu Âu, phí trách nhiệm của nhà sản xuất (EPR) mở rộng ở nhiều tiểu bang của Hoa Kỳ và các quốc gia thành viên Liên minh Châu Âu cũng như các lệnh cấm hoàn toàn đối với các định dạng nhựa cụ thể đang thay đổi phương trình chi phí cho bao bì nhựa trong thời gian thực - thường là hợp đồng giữa-, theo những cách mà khó có ngân sách.

 

Bao bì bột giấy đúc, hiện tạiphân hủy sinh họcvà thông thườngcó thể tái chếthông qua các dòng thải giấy tiêu chuẩn, thường nằm ngoài hầu hết các lệnh cấm và phí-cụ thể về nhựa mới xuất hiện này.Đối với người mua B2B bán hàng vào EU, Vương quốc Anh và ngày càng nhiều tiểu bang của Hoa Kỳ, đây không chỉ là một góc độ tiếp thị - mà còn là một biện pháp tránh chi phí thực tế, có thể định lượng được và cần được đưa vào bất kỳ mô hình TCO đóng gói dài hạn-dài hạn nào, đặc biệt là đối với các thỏa thuận cung cấp nhiều năm-trong đó quy định có thể thắt chặt hơn nữa trước khi thời hạn hợp đồng của bạn kết thúc.

 

 

 

Tỷ lệ thiệt hại và hoàn trả

 

Đây là một con số khó khái quát hóa hơn vì nó phụ thuộc nhiều vào loại sản phẩm, nhưng bạn nên đưa vào so sánh thay vì cho rằng hai vật liệu hoạt động giống hệt nhau. Vỏ sò bằng nhựa mang lại sự bảo vệ đồng đều, cứng cáp nhưng có thể bị nứt hoặc vỡ khi chịu tác động mạnh và hiếm khi phù hợp với hình dạng sản phẩm không đều nếu không đầu tư dụng cụ tùy chỉnh tương tự như bột giấy.

 

Khay bột giấy đúc, khi được thiết kế với các khoang tùy chỉnh-phù hợp với sản phẩm (chứ không phải một tấm lót phẳng thông thường), có xu hướng phân phối tác động đồng đều hơn trên cấu trúc sợi và có thể hoạt động tốt hơn bao bì nhựa thông thường dành cho thủy tinh, gốm sứ và các mặt hàng dễ vỡ khác- thương hiệu chuyển sang sử dụng miếng chèn bột giấy đúc phù hợp tùy chỉnh cho bao bì mỹ phẩm và đồ điện tử thường xuyên báo cáo mức giảm phần trăm hai chữ số- trong các yêu cầu bồi thường thiệt hại do vận chuyển, chính xác là do khay được thiết kế xung quanh sản phẩm thay vì sản phẩm bị buộc phải vừa với hình dạng khay chung.

 

Biến chính ở đây không phải là "nhựa so với bột giấy" trong tóm tắt - mà là "bao bì chung so với bao bì-phù hợp tùy chỉnh" và người mua phải đảm bảo rằng họ đang so sánh-bột giấy đúc tùy chỉnh với nhựa đúc-tùy chỉnh, chứ không phải so với miếng nhựa thông thường không phù hợp- tình cờ lại rẻ hơn.

 

 

Kết thúc-của-Chi phí vòng đời và Trách nhiệm pháp lý đối với thương hiệu

 

Loại chi phí bị bỏ qua nhiều nhất khi so sánh nhựa-so với-bột giấy là điều gì xảy ra sau khi sản phẩm đến tay khách hàng. Bao bì nhựa không dễ tái chế trong hệ thống địa phương của khách hàng cuối cùng sẽ trở thành bãi rác hoặc ngày càng trở thành nguồn gây cảm xúc tiêu cực về thương hiệu khi người tiêu dùng chú ý hơn đến rác thải bao bì. Một số nhà bán lẻ hiện yêu cầu tài liệu về tính bền vững trước khi đưa SKU mới vào sử dụng và các đánh giá tiêu cực liên quan đến bao bì-là một chi phí có thể đo lường được, nhưng{5}}khó-định lượng.

 

Bao bì bột giấy đúc có thể phân hủy - tại nhà-có thể phân hủy ở nhiều công thức, có thể phân hủy công nghiệp ở các công thức khác - và có thể tái chế thông qua dòng giấy tiêu chuẩn nơi không có cơ sở hạ tầng làm phân trộn. Đối với các thương hiệu B2B bán hàng trực tiếp-cho-người tiêu dùng, điều này dẫn đến ít khiếu nại của khách hàng liên quan đến tính bền vững-và định vị mạnh mẽ hơn cho các mối quan hệ đối tác bán lẻ vốn ngày càng sàng lọc tính bền vững của bao bì trong quá trình giới thiệu nhà cung cấp.

 

 

Xây dựng so sánh TCO của riêng bạn: Một khung đơn giản

 

Thay vì dựa vào các tuyên bố chung của ngành, chúng tôi khuyên người mua B2B nên xây dựng một so sánh nội bộ đơn giản bằng cách sử dụng các con số của riêng họ:

 

 

Nhân mỗi dòng với khối lượng đặt hàng hàng năm của bạn và bạn thường sẽ thấy tổng chênh lệch chi phí giữa bao bì nhựa và bột giấy đúc hẹp hơn - hoặc đảo ngược - so với báo giá đơn vị ban đầu đề xuất.

 

 

Một ví dụ thực tế: So sánh hai trích dẫn cạnh nhau

 

Để làm rõ điều này, hãy xem xét một ví dụ đơn giản mà một thương hiệu mỹ phẩm có thể gặp phải khi tìm nguồn cung ứng bao bì cho chai serum thủy tinh.

 

Một báo giá vỏ sò bằng nhựa có thể xuất hiện tại0,18 USD mỗi đơn vị, đóng gói200 chiếc mỗi thùng xuất khẩu.

 

Báo giá khay bột giấy đúc tùy chỉnh có thể cao hơn một chút ở0,21 USD mỗi đơn vị, Nhưng đóng gói340 chiếc mỗi thùngdo thiết kế lồng nhau của nó. Chỉ xét riêng về đơn giá, nhựa có vẻ tốt hơn khoảng 15%.

 

Khi cước vận chuyển được tính trên mỗi đơn vị vận chuyển - tính đến mật độ thùng carton cao hơn của tùy chọn bột giấy đúc -chi phí vận chuyển trên mỗi đơn vị bột giấy đúc có thể thấp hơn nhựa, thu hẹp hoặc đảo ngược hoàn toàn khoảng cách tổng chi phí trước khi tính đến chênh lệch phí EPR hoặc chênh lệch tỷ lệ thiệt hại. Đây chính xác là loại tính toán bị bỏ qua khi nhóm thu mua so sánh các báo giá hoàn toàn trên dòng giá-đơn vị và đó là lý do tại sao chúng tôi khuyên bạn nên yêu cầu số lượng thùng carton lồng nhau như một phần tiêu chuẩn của mọi RFQ chứ không phải chi tiết tùy chọn.

 

 

Khi bao bì nhựa vẫn còn có ý nghĩa

 

Đây không phải là trường hợp bột giấy đúc luôn là câu trả lời đúng. Bao bì nhựa vẫn có chỗ đứng hợp pháp khi:

 

 

Sự so sánh trung thực nên thừa nhận những trường hợp này thay vì coi bột giấy đúc như một sự thay thế phổ biến - đề xuất phù hợp tùy thuộc vào các cam kết về sản phẩm, thị trường và chuỗi cung ứng hiện có cụ thể của bạn. Một nhà sản xuất bột giấy đúc có năng lực sẽ sẵn sàng cho bạn biếtkhi nhựa vẫn phù hợp hơn cho một SKU cụ thể, thay vì thúc đẩy một-kích thước-phù hợp với-tất cả - sự trung thực đó trong giai đoạn RFQ bản thân nó là một tín hiệu hữu ích về việc liệu một nhà cung cấp có xứng đáng với một mối quan hệ-lâu dài hay không.

 

Câu hỏi thường gặp

 

 

suy nghĩ cuối cùng